Seis Técnicas de Conversão 

Cultos e organizações [que ensinam] potencial humano estão sempre procurando por novos
convertidos. Para conseguí-los, eles precisam criar uma fase cerebral. E geralmente precisam fazê-lo
em um curto espaço de tempo—um fim-de-semana, até mesmo em um dia. O que se segue são as
seis técnicas primárias usadas para gerar a conversão. 
O encontro ou treinamento tem lugar em uma área onde os participantes estão desligados do resto do
mundo. Isto pode ser em qualquer lugar: uma casa isolada, um local remoto ou rural, ou mesmo no
salão de um hotel, onde aos participantes só é permitido usar o banheiro, limitadamente. Em
treinamentos de potencial humano, os controladores darão uma prolongada conferência acerca da
importância de “honrar os compromissos” na vida. Aos participantes é dito que, se eles não honram
seus compromissos, sua vida nunca irá melhorar. É uma boa idéia honrar compromissos, mas os
controladores estão subvertendo um valor humano positivo, para os seus interesses egoístas. Os
participantes juram para si mesmos e para os treinadores que eles honrarão seus compromissos.
Qualquer um que não o faça será intimado a um compromisso, ou forçado a deixá-los. O próximo
passo é concordar em completar o treinamento, deste modo assegurando uma alta porcentagem de
conversões para as organizações. Eles terão, normalmente, que concordar em não tomar drogas,
fumar, e algumas vezes não comer...ou lhes são dados lanches rápidos de modo a criar tensão. A
razão real para estes acordos é alterar a química interna, o que gera ansiedade e, espera-se, cause ao
menos um ligeiro mal-funcionamento do sistema nervoso, que aumente o potencial de conversão. 
Antes que a reunião termine, os compromissos serão lembrados para assegurar que o novo
convertido vá procurar novos participantes. Eles são intimidados a concordar em fazê-lo, antes de
partirem. Desde que a importância em manter os compromissos é tão grande em sua lista de
prioridade, o convertido tentará trazer à força cada um que ele conheça, para assistir a uma futura
sessão oferecida pela organização. Os novos convertidos são fanáticos. De fato, o termo confidencial
de merchandising nos maiores e mais bem sucedidos treinamentos de potencial humano é “vender
com fanatismo!” 
Pelo menos muitos milhares de pessoas se graduam, e uma boa porcentagem é programada
mentalmente de modo a assegurar sua futura lealdade e colaboração se o guru ou a organização
chamar. Pense nas implicações políticas em potencial, de centenas de milhares de fanáticos
programados para fazer campanha pelo seu guru. 
Fique precavido se uma organização deste tipo oferecer sessões de acompanhamento depois do
seminário. Estas podem ser encontros semanais ou seminários baratos dados em uma base regular,
nos quais a organização tentará habilmente convencê-lo—ou então será algum evento planejado
regularmente, usado para manter o controle. Como os primeiros cristão revivalistas descobriram, um
controle de longo prazo é dependente de um bom sistema de acompanhamento. 
Muito bem. Agora, vamos ver uma segunda dica, que mostra quando táticas de conversão estão
sendo usadas. A manutenção de um horário que causa fadiga física e mental. Isto é primariamente
alcançado por longas horas nas quais aos participantes não é dada nenhuma oportunidade para
relaxar ou refletir. 
A terceira dica: quando notar que são utilizadas técnicas para aumentar a tensão na sala ou meio-
ambiente. 
Número quatro: incerteza. Eu poderia passar várias horas relatando várias técnicas para aumentar a
tensão e gerar incerteza. Basicamente, os participantes estão preocupados quanto a serem notados ou   6
apontados pelos instrutores; sentimentos de culpa se manifestam, e eles são tentados a relatar seus
mais íntimos segredos aos outros participantes, ou forçados a tomar parte em atividades que
enfatizem a remoção de suas máscaras. Um dos mais bem sucedidos seminários de potencial humano
força os participantes a permanecerem em um palco à frente da audiência, enquanto são verbalmente
atacados pelos instrutores. Uma pesquisa de opinião pública, conduzida a alguns anos, mostrou que a
situação mais atemorizante na qual um indivíduo pode se encontrar, é falar para uma audiência. Isto
iguala-se à lavar uma janela externamente, no 85º . andar de um prédio. Então você pode imaginar o
medo e a tensão que esta situação gera entre os participantes. Muitos desfalecem, mas muitos
enfrentam o stress por uma mudança de mentalidade. Eles literalmente entram em estado alfa, o que
automaticamente os torna mais sugestionáveis do que normalmente são. E outra volta da espiral
descendente para a conversão é realizada com sucesso. 
O quinto indício de que táticas de conversão estão sendo usadas é a introdução de jargão—novos
termos que tem significado unicamente para os “iniciados” que participam. Linguagem viciosa é
também freqüentemente utilizada, de propósito, para tornar desconfortáveis os participantes. 
A dica final é se não há nenhum humor na comunicação...ao menos até que os participantes sejam
convertidos. Então, divertimentos e humor são altamente desejáveis, como símbolos da nova alegria
que os participantes supostamente “encontraram”. 
Não estou dizendo que boas coisas não resultem da participação em tais reuniões. Isto pode ocorrer.
Mas afirmo que é importante para as pessoas saberem o que aconteceu, e ficarem prevenidas de que
o contínuo envolvimento pode não ser de seu maior interesse. 
Através dos anos, tenho conduzido seminários profissionais para ensinar às pessoas a serem
hipnotizadores, treinadores e conselheiros. Tive [como alunos] muitos daqueles que conduzem
treinamentos e reuniões, que vêm a mim e dizem, “estou aqui porque eu sei que aquilo que faço
funciona, mas não sei o por quê”. Depois de mostrar-lhes o como e o por quê, muitos deles tem
deixado este negócio, ou decidido abordá-lo diferentemente, de uma maneira mais amorosa e
humana. 
Muitos destes treinadores tem se tornado meus amigos, e marcou-nos a todos ter experimentado o
poder de uma pessoa com um microfone na mão em uma sala cheia de pessoas. Some um pouco de
carisma, e você pode contar com uma alta taxa de conversões. A triste verdade é que uma alta
porcentagem de pessoas quer ceder o seu poder - eles são verdadeiros “crentes”! 
Reuniões de culto e treinamentos de potencial humano são um ambiente ideal para se observar em
primeira mão o que é tecnicamente chamado de “Síndrome de Estocolmo”. Esta é uma situação na
qual aqueles que são intimidados, controlados e torturados começam a amar, admirar e muitas vezes
até desejar sexualmente os seus controladores ou captores. 
Mas permitam-me deixar aqui uma palavra de advertência: se você pensa que pode assistir tais
reuniões e não ser afetado, você provavelmente está errado. Um exemplo perfeito é o caso de uma
mulher que foi ao Haiti com Bolsa de Estudos da Guggenheim para estudar o vudu haitiano. Em seu
relatório, ela diz como a música eventualmente induz movimentos incontroláveis do corpo, e um
estado alterado de consciência. Embora ela compreendesse o processo e pudesse refletir sobre o
mesmo, quando começou a sentir-se vulnerável à música ela tentou lutar e fugir. Raiva ou resistência
quase sempre asseguram conversão. Poucos momentos mais tarde ela sentiu-se possuída pela música
e começou a dançar, em transe, por todo o local onde se realizava o culto vudu. A fase cerebral tinha
sido induzida pela música e pela excitação, e ela acordou sentindo-se renascida. A única esperança
de assistir tais reuniões sem sentir-se afetado e ser um Buda, e não se permitir sentimentos positivos
ou negativos. Poucas pessoas são capazes de tal neutralidade. 
Antes de prosseguir, vamos voltar às seis dicas de conversão. Eu quero mencionar o governo dos
Estados Unidos, e os campos de treinamento militar. O Corpo de Fuzileiros Navais (the Marine
Corps) afirma que quebra o moral dos homens antes de “reconstruí-los” como novos homens - como
fuzileiros (marines)! Bem, isso é exatamente o que eles fazem, da mesma maneira que os cultos   7
vergam o moral das pessoas e as reconstróem como felizes vendedores de flores nas esquinas. Cada
uma das seis técnicas de conversão é usada nos campos de treinamento militar. Considerando as
necessidades militares, não estou fazendo um julgamento quanto a se isto é bom ou ruim. É UM
FATO, que as pessoas efetivamente sofrem lavagem cerebral. Aqueles que não querem se submeter
devem ser dispensados, ou passarão muito de seu tempo no quartel.